Hier Anmelden

Sponsoren:

Presenter:

Medienpartner:

Partner der Studie:

Das 18. Bad Honnefer Fundraising Forum am 12. November 2015

Wer schreibt bleibt – erfolgreich!

Der persönlich adressierte Spendenbrief

Der klassische Spendenbrief ist noch lange nicht am Ende. Rund 20 Prozent aller Spenden in Deutschland werden durch persönlich adressierte Briefe eingeworben. Das hat gute Gründe. Einem Brief wird ein höherer Wert zugemessen als einer E-Mail oder eine SMS. Zugleich gilt ein Brief als ein „ernsthaftes“ Medium. Wer einen Brief schreibt, dem ist die Botschaft besonders wichtig. Und schließlich sind Briefe bei der spendenstarken Generation 60+ ein gelerntes Medium. Kurz: Niemand kann auf das Mailing in seinem Portfolio verzichten.

Deshalb dreht sich beim 18. Bad Honnefer Fundraising Forum alles um das Spenden-Mailing. Die Expertinnen und Experten des Forums raten Ihnen: Schreiben Sie wieder Briefe. Anhand von ausgewählten Praxisbeispielen zeigen Sie Ihnen, was ein modernes und erfolgreiches Mailing 2015 ausmacht. Themen sind unter anderem:

Aktuelles aus der Direktmarketingforschung
Das Schweizer Direct Mail Panel
Give-Aways
Storytelling

Programm

10:00–10:15 Uhr

Begrüßung
Axel Götz, Michael Solzbacher, GFS Fundraising Solutions GmbH

10:15–11:00 Uhr

Einstieg und Überblick
Prof. Dr. Michael Urselmann, Urselmann Fundraising Consulting GmbH

11:00–11:30 Uhr

Studie zum Thema "Mailing"
Tom Neukirchen, Fundgiver

11:30–12:00 Uhr

Storytelling
Dr. Udo Marquardt, GFS Fundraising Solutions GmbH

12:00–13:00 Uhr

Mittagessen

13:00–13:30 Uhr

Die neuesten Forschungsergebnisse des SVI zum Thema "Mailing"
Dr. Christian Holst, Siegfried Vögele Institut

13:30–14:00 Uhr

Direct Mail Panel
Roger Tinner, CH Fundraising Verband

14:00–14:30 Uhr

Haben Giveaways eine Zukunft?
Dr. Thomas Peter, asm Agentur für Sozial-Marketing

14:30–15:00 Uhr

Kaffeepause / Umbau

15:00–15:15 Uhr

Einteilung Table Sessions

15:15–15:45 Uhr

Table Session 1

15:45–16:00 Uhr

Table Session Wechsel

16:00–16:30 Uhr

Table Session 2

16:30 Uhr

Get Together - offener Gedankenaustausch

Referenten und Moderatoren

Prof. Dr. Michael Urselmann ist Betriebswirt. Er hat als Geschäftsführer einer Fundraising-Agentur gearbeitet und berät gemeinnützige Organisationen beim Auf- und Ausbau ihrer Fundraising-Aktivitäten. Seit 2005 hat er an der Fachhochschule Köln die Professur für Sozialmanagement inne. Urselmann ist u. a. Mitglied des Fachbeirates des Diplomlehrganges „Fundraising-Management“ der Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften und des Deutschen Komitees für UNICEF e.V.

Tom Neukirchen ist Geschäftsführender Gesellschafter der Firma Fundgiver Social Marketing GmbH (Hamburg). Er hat Politologe studiert und ist gelernter Journalist. 1997 hat er als einer der Pioniere im Hochschul-Fundraising begonnen, in der von ihm mitgegründeten Agentur UniConcepts Foitzik & Neukirchen, die er nach sieben Jahren verkauft hat. 2004 stieg er bei der Fundgiver SocialMarketing GmbH ein. Dort hat er maßgeblich dazu beigetragen, Spenderbefragungen als Fundraising-Instrument zu etablieren. Tom Neukirchen ist Dozent an der Fundraising-Akademie und der deutschen Stiftungs Akademie.

Dr. Udo Marquardt ist Seniorberater und Redakteur bei der GFS Fundraising Solutions GmbH. Er hat Philosophie, Germanistik und Religionswissenschaft in Heidelberg, Luzern und Freiburg studiert und in Philosophie promoviert. Er ist ausgebildeter Journalist, Absolvent der Katholischen Medien Akademie und arbeitet seit 20 Jahren als freier Wissenschaftsjournalist für den WDR und andere Sender der ARD. Marquardt hat 13 Kriminalromane und mehrere Sachbücher veröffentlicht.

Dr. Christian Holst ist seit vielen Jahren ausgewiesener Experte im Bereich Marketing-Kommunikation und Neuromarketing. In zahlreichen Forschungsprojekten und Beiträgen beschäftigt er sich u.a. mit Themen wie Multisensorik oder der Wirkung von crossmedialer On- und Offline-Kommunikation. Seit Oktober 2014 leitet er den Bereich „UX, Dialog & Media Research“ am Siegfried Vögele Institut in Königstein/Ts. Zuvor verantwortete er seit 2011 den Bereich „Werbemittel-Consulting & Neuro Insights“ und seit 2007 den Bereich „Dialog Forschung“ am SVI. Schwerpunkte seiner Tätigkeit sind Kommunikations- und Werbewirkungsforschung. Nach seinem Studium der Soziologie und Politikwissenschaften in Konstanz und Berlin arbeitete und promovierte er in Bamberg. Anschließend war er tätig in der Markt- und Sozialforschung, zuletzt als „Director Public Affairs“ bei Ipsos Deutschland GmbH.

Roger Tinner, Jahrgang 1961, war nach einem Grundstudium in Germanistik, Philosophie und Musikwissenschaft zunächst als Journalist tätig, bevor er Leiter Kommunikation der Universität St.Gallen wurde. Dort erwarb er berufsbegleitend einen Master of Business Administration. 2001 wurde er Mitinhaber einer Kommunikationsagentur, 2009 gründete er die alea iacta ag, eine Agentur für integrierte Kommunikation. Seit 2007 ist er (im Mandat) Geschäftsführer von Swissfundraising und ist Absolvent des Diploma of Advanced Studies in Fundraising Management an der ZHAW Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften.

Dr. Thomas Peter ist Inhaber und Geschäftsführer der asm Agentur für Sozial-Marketing in Thalwil/Zürich (www.asm-cc.ch). Die asm unterstützt seit über 35 Jahren steuerbegünstigte Organisationen in Deutschland und in der Schweiz in allen Fragen des Auf- und Ausbaus von Fundraising-Aktivitäten. Daneben leitet er verschiedene Forschungsprojekte, u.a. zum Kommunikationsverhalten im Wandel, und berät Institutionen bei ihrer strategischen Positionierung. Als früherer Vorsitzender der Geschäftsleitung des Schweizerischen Roten Kreuzes, Zürich, und Präsident einer Stiftung kennt er die Anliegen und Herausforderungen gemeinnütziger Organisationen aus erster Hand. Thomas Peter sitzt in verschiedenen Aufsichtsorganen in der Schweiz, in Deutschland und in Kanada.

Ute Musiol ist Seniorberaterin bei der GFS Fundraising Solutions GmbH. Sie war vormals Beraterin bei em-faktor, Agentur für Social Profit Organisationen in Stuttgart. Sie hat beim NABU Bundesverband gearbeitet und mehrere Jahre erfolgreich das Landesbüro des Klinikclown-Vereins ROTE NASEN e.V. in Baden-Württemberg geführt. Außerdem baute sie kontinuierlich Fundraising und Öffentlichkeitsarbeit von AUFWIND e.V., einem Förderverein der Kinderklinik Ludwigsburg, auf.

Markus Kirmes ist Analyst und Consultant bei der GFS Fundraising Solutions GmbH. Er hat bei dem Kölner Marktforschungsunternehmen phaydon als quantitativer Datenanalyst gearbeitet und an der Rheinischen Fachhochschule Köln seinen BA im Bereich Media Management mit dem Schwerpunkt (Marketing-)Controlling gemacht. Dem gingen eine Ausbildung zum Fachangestellten für Markt- und Sozialforschung und einige Semester Wirtschaftsmathematik voraus. Bei der GFS ist der Marketing-Research-Spezialist und Experte für Score-Modelle für die dynamische Zielgruppenauswahl, das Reporting und die strategische Weiterentwicklung von Direktmarketingmaßnahmen verantwortlich.

Willibald Geueke ist Bereichsleiter Fundraising & Marketing bei der GFS Fundraising Solutions GmbH. Der studierte Erziehungswissenschaftler und Politologe war leitender Fundraiser unter anderem bei CARE Deutschland Luxemburg und beim Malteser Hilfsdienst. Bei der Stiftung Deutsche Krebshilfe hat er das das Sachgebiet Spenderbetreuung verantwortet. Geueke ist seit Beginn Dozent an der Fundraising Akademie und ist in der deutschen Fundraising-Szene einer der führenden Experten im Bereich Database Fundraising, Zahlungsverkehr und Gemeinnützigkeitsrecht.

Axel Götz ist Geschäftsführer der GFS Fundraising Solutions GmbH. Der gelernte Programmierer und Datenverarbeiter war zunächst Bereichsleiter Marketing Research, seit 1999 ist er Geschäftsführer. Seit drei Jahrzehnten berät Götz Kunden rund um das Database-Fundraising. Er hat in dieser Zeit zahlreiche Mitglieder- und Spenderdatenbanken auf- und ausgebaut sowie betreut und ist ein renommierter Spezialist für Analysen und Controlling. Götz gilt als einer der versiertesten Database-Fundraiser in Deutschland.

Table-Sessions

Prof. Dr. Michael Urselmann, Urselmann Fundraising Consulting GmbH:
Einstieg und Überblick
Dr. Christian Holst, Siegfried Vögele Institut
Forschungsergebnisse des SVI zum Thema "Mailing"
Roger Tinner, CH Fundraising Verband:
Direct Mail Panel
Tom Neukirchen, Fundgiver:
Studie Fundgiver
Dr. Udo Marquardt, GFS Fundraising Solutions GmbH:
Story Telling
Dr. Thomas Peter, asm Agentur für Sozial-Marketing:
Haben Giveaways eine Zukunft?
Ute Musiol, GFS Fundraising Solutions GmbH:
Das Goldesel-Prinzip: Das richtige Briefing macht Mailings erfolgreich
Markus Kirmes, GFS Fundraising Solutions GmbH:
Die Richtigen finden: Testszenarien und Zielgruppen
Willibald Geueke, GFS Fundraising Solutions GmbH:
Agenturen und NGO´s: Erfolgsfaktoren der Zusammenarbeit
Axel Götz, GFS Fundraising Solutions GmbH:
Wertescoring: Die Potenziale Ihrer Spender entdecken